初めてでも高く売るんだ！という意欲ある方の期待に応えます！

マイホーム売却プランナーの関谷健です。

 

 

さて今回は、ポストに入っているチラシについてお話します。

毎日のように不動産関係のチラシが入っていますが、そのチラシを代表する某S社のチラシについてお話します。

 

いきなりですが、あのチラシの内容は、ウソ（だと思う）です。

 

 

 

都市圏の方はよく見ると思いますが、次のような内容が書かれたチラシです。

 

「〇〇地域のマンション」を、

次の「大きさ」と「予算」で探しています。

 

「50〜60m2　 2LDK」　 予算7000万円

「80〜100m2　 3LDK」  予算1億2000万円

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こんな条件で物件を探している（具体的な）お客様います！という内容が、３～４項目書いてあります。ほぼ全てが、相場よりかなり高い価格で書いてあります。

 

しかも最近は進化しており、「浜町3丁目のマンションの方へ」とか「ABCマンション浜町の居住者様へ」など、マンションを特定させて、具体的に攻めています。

 

 

 

このチラシについて、あなたはどう思いますか。

 

 

 

言われなくても、誇大広告と分かっている読者の方もいると思いますし、逆に「ウソでもいい。これも縁だから、もしかしたら本当にいるかもしれない」と思う人もいると思います。

 

 

そこで！！！

 

この広告に対する対応方法を今回は、お伝えします。

 

 

気にせず、S社以外の他社で進める

チラシを無視するのではなく、あまり信用していない前提のスタンスです。

 

　S社でない他の会社（２社くらい）で査定して金額を確認します。２社の査定額が、S社に近ければ、きっかけをくれたS社も検討するという方法です。

 

　あまりにもS社のチラシに載っていた金額と他社の査定額が違っていたら、オトリ広告と思っていいでしょう。S社に連絡しなくてよかった、信用しなくてよかった、となります。

 

 

 

 

他社で「S社のチラシに書かれた金額」で売り出しをする

他社の査定額が「S社のチラシの内容より低い」のは、オトリ広告かもしれないので当然ですが、S社に本当に買いたいお客様がいるかもしれません。

S社の価格がどうしても気になるのなら、他社で販売を依頼する際に、2週間だけ「チラシに載っていた金額」で販売してもらいましょう。

 

2週間あれば、レインズを通じてS社にも届きます。S社に情報が届けば、チラシのお客様も伝えてくれるはずです。

 

念のため、売却を依頼した担当者に、チラシをいれたS社に連絡を入れてもらいましょう。そうすれば確実にS社には伝わります。

 

 

 

 

S社に連絡してみる

どうしてもS社が気になる！

という人は、S社に電話してみないと、気持ちはスッキリしないでしょう。

聞いたことある会社ですしね….

 

 

気をつける事は「深入りさせない」事です。

仲介契約（媒介契約）を先に求められたら、注意しましょう。

なぜなら、彼らの目的は、3ヶ月間の専任媒介をもらう事です。

つまり、売却を任させる事が目的で、その為にチラシを入れて、あなたからの連絡を待っています。

 

でもあなたの目的はS社に売却を依頼する事ではなく、「チラシのお客様が本当にいるか、いない」を判断する事です。

S社とは、媒介契約を締結しないで、そのチラシの買手（検討者）を案内する事だけを依頼しましょう。

そのチラシのお客様が本当にいれば、１週間以内に案内が入るはずです。

 

深入り（３か月の媒介契約）は、しないでくださいね。

 

 

 

結局チラシのお客様がいない事が分かったら、もしくは、その方が買わなかったら、特に何もS社と手続きをせずに、改めて信頼できる業者選びをスタートさせましょう。

 

 

おとり広告を、これ以上蔓延させない為には、あなたの正しい行動が必要です。

マンションにチラシが入る事を、これ以上防ぐには、あなたの正しい行動が必要です。

 

 

 

文責：宅地建物取引士　関谷健

マンション売却相談室／株式会社関谷健不動産販売