初めてのマンション売却を成功に導きます！

マイホーム売却プランナーの関谷健です。

　

今回は、「注意したい『２種類の査定』」についてお伝えします。

　

　

最初に伝えます。

　

この２種類の違いを知らないと大失敗します。

　

　

特に読んでほしい方は、

築年数の古い家にお住まいの方、

不便な場所だと思っている方、

自分の家が、売れるほど価値がないと思っている方、

自分の家を買う人はいないと思っている方、

以上のような「自宅　否定型」の人です。

　　

また、

営業マンに対しても「私はいい人、いいお客」と思われたい人や、

目の前の人（営業マン）を、割と信用する人、

断れない人なども最後まで読んで欲しいです。

　

　

　

過去の事例、成功事例をお伝えしながら、今回のテーマ「２種類の査定」について説明します。

　

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セカンドオピニオンで救われた。

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〇〇万円、相場よりも高く売りました！…なんていう事例は私にはいくつもあり、そこは皆様、期待していると思います。

　

ただ、今回は、話をひっくり返します。

　

相場で売ったけど、〇〇万円得をした。

という事例です。

　

危うく騙されるところを救った話と言ったところでしょうか。

あなたもそうならないように、是非是非、参考にしてください。

　

　

Kさんは60代の夫婦。

世田谷区の築35年のマンションに

新築時から住んでいました。

　

お子様も独立し、ご実家に引越をする事になり、

売却査定を実施。

　

まず、某大手不動産の営業と相談。

査定を「7〜8件」を出すとの話でした。

　

金額提示日。

　

8件の査定見積書がならび、

営業マンは「最も高い金額の所と話を進めましょう」という、

このような状況でした。

　

　

　

あなたなら、どうしますか？

　

1、信頼できそうな人（会社）だし、こんなに沢山、査定してくれた。もう他に行っても仕方がなさそうだから、このまま進めよう。

　

2、査定してくれたが、大切な資産。他にも聞いておこう。

　

その場で決めるか、決めないか…

この2択になると思います。　

　

　

結果、

私のお客様は2番を選び、私に相談しました。

　

　

でも、

業界の事を知らない、

もしくは、

営業に多く声をかけたくない場合、

1番で進めてしまう気持ちも理解できます。

　

　

最終的に私は、

1の最高額よりも、1100万円高く売りました。

3600万円が4700万円です。

　

　

では、何が1番では、いけないのでしょうか。

　

　

ポイントは「買う人は誰か」です。

　

　今回のケースでいう、相談をした不動産会社（某大手不動産会社）は、買う人ではありません。

　

不動産の仲介業者で、売買の間に立つ仕事をするだけです。あなたのサポート役が仕事です。

　

では、今回の査定で買う人は誰でしょうか。

　

「不動産の買取業者」

「一般消費者、一般ユーザー」

のどちらでしょうか。

　

　

わかりやすく言い換えると、

業者か、業者でないか…です。

　

　

　今回相談した不動産営業マンは、「不動産の買取業者」を対象に8社査定依頼して金額を提示しました。

最も高い金額であっても、不動産買取業者ですから、その金額に「利益をのせて」、再度、一般ユーザー向けに販売する事が彼らの儲けであり、仕事です。

　

　

だったら、あなた方は、最初から一般ユーザーを対象にして販売した方が、高く売れるに決まっています。

　

お分かりになりましたでしょうか。

　

　

誰を対象（買い手）とした査定書をするかで、結果が全く違います。

　

　

結果、お客様は、

２種類の査定がある事、業界の事、業種の違いに気づき、

私をパートナーに選び

売却活動をしてくれました。

　

2割超の金額を救われ、大変喜ばれました。

　

　

☆本日のメール講座のポイントを改めてお伝えします。

　

・査定は「業者の買取価格」と「一般ユーザーの購入価格」の２種類ある！

・セカンドオピニオンをしよう！

　

　

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あとがき

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査定には、「業者」査定というものがあります。

　

これを知らないと、先ほどのケースのように、一番高い価格で売れて、よかった！色々と見積もりをとっていただき、ありがとうございました！という、訳が分からない状況に、知らず知らずの内になってしまいます。

　

では何故、あなたを半分騙すような、査定をするのでしょうか。

　

買取業者が買うと、不動産の営業は、

1、早く取引が出来て、楽。

2、儲かる。

…からです。

　　

1、のケースはプロ同士ですので、話も早く、

販売活動をしなくても良いので、楽です。

　

2、業者が買えば、あなただけでなく業者からも手数料をもらえます。

同じ取引で、報酬が2倍になります。

　

　

ざっと、こんな感じです。

　

今回のケースの場合、

あなたの資産価値は1100万円下がる。

あなたは、1100万円損をします。

が、

　　

不動産の仲介手数料は、110万円が220万円になり、

仲介業者は、同じ取引で、１１０万円得をします。

　

「誰が購入する査定書ですか」など、しっかりと確認していきましょう。

不動産の査定の種類が２種類ある事を忘れないでくださいね。

よく見かけるケースですから。

　

　

文責：宅地建物取引士　関谷健