注意したい「2種類の査定」とは?(東京流!中古マンション売却法)

初めてのマンション売却を大成功に導きます!

マイホーム売却プランナーの関谷健です。

 

 

今回は、「注意したい『2種類の査定』」についてお伝えします。

 

最初に伝えます。

この2種類の違いを知らないと大失敗します。

 

 

 

特に読んでほしい方は、

築年数の古い家にお住まいの方、

不便な場所だと思っている方、

自分の家が、売れるほど価値がないと思っている方、

自分の家を、買う人はいないと思っている方、

以上のような「自宅 否定型」の人。

 

また、

営業マンに対しても「私はいい人、いいお客」と思われたい人や、

目の前の人(営業マン)を、割と信用する人です。

 

 

 

過去の事例、成功事例をお伝えしながら、今回のテーマ「2種類の査定」について説明します。

 

 

 

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セカンドオピニオンで救われた。

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〇〇万円、相場よりも高く売りました!…なんていう事例は私にはいくつもあり、そこは皆様、期待していると思います。

 

 

 

ただ、

今回は、話をひっくり返します。

 

 

 

相場で売ったけど、〇〇万円得をした。

という事例です。

 

 

 

危うく騙されるところを救った話です

参考にしてください。

 

 

 

ーーー

 

Kさんは60代の夫婦。

 

世田谷区の築35年のマンションに

新築から住んでいました。

 

お子様も独立し、

奥様のご実家に引越をする事になり、

売却査定を実施。

 

 

まず、某大手不動産の営業と相談。

査定金額「7-8件」を出すとの話でした。

 

 

 

金額提示日。

 

 

8件の金額がならび、

営業マンは「最も高い金額の所と話を進めましょう」という。

 

 

 

このような状況でした。

あなたなら、どうしますか?

 

 

 

1、大手で信頼できそうだし、

こんなに沢山、査定してくれた

もう他に行っても仕方がなさそうだから、

このまま進めよう

 

 

2、査定してくれたが、大切な資産。

他にも聞いておこう

 

 

 

その場で決めるか、決めないか…

この2択になると思います。

 

 

 

結果、

私のお客様は2番を選び、私に相談しました。

 

 

でも、

業界の事を知らない

もしくは、

営業に多く声をかけたくない場合、

1番で進めてしまう気持ちも理解できます。

 

 

 

最終的に私は、

1の最高額よりも、1100万円高く売りました

3600万円が4700万円です。

 

 

 

では、何が1番では、

いけないのでしょうか。

 

 

 

ポイントは「買う人は誰か」です。

 

 

今回のケースでいう

某大手不動産会社は、買う人ではありません

 

不動産の仲介業者で、

売買の間に立つ仕事をするだけです。

 

 

 

では、買う人は誰か…という私の質問の

どこに注意すれば良いのでしょうか。

 

「不動産の買取業者」

 

「一般ユーザー」

 

わかりやすく言い換えると、

 

業者か、業者でないか…です。

 

 

今回の不動産営業は、

「不動産の買取業者」を対象

8社査定依頼して金額を提示しました。

 

 

 

最も高い金額であっても、

その金額に「利益をのせて」、

再度、一般ユーザー向けに販売する事が

彼らの狙いであり、仕事です。

 

 

 

だったら、最初から一般ユーザーを

対象に販売した方が、

高く売れるに決まっています

 

 

 

お分かりになりましたでしょうか。

その営業と、私との差。

誰を対象(買い手)とした仲介をするかで、結果が全く違います。

 

 

 

結果、お客様は、

業界の事や、業種の違いに気づき

私をパートナーに選び

売却活動をしてくれました。

 

 

2割超の金額を救われ、大変喜ばれました。

 

 

 

 

 

本日のメール講座のポイント

 

・査定は「業者の買取価格」と「一般ユーザーの購入価格」の2種類ある!

 

・セカンドオピニオンをしよう!

 

 

 

 

 

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あとがき

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査定には、「業者」査定というものが

あります。

 

 

 

これを知らないと、一番高い価格で

売れて、よかった!となります。

 

 

 

では何故、あなたを半分騙すような

査定をするのでしょうか。

 

 

 

買取業者が買うと、不動産の営業は、

1、早く取引が出来て、楽。

2、儲かる。

 

…からです。

 

1、はプロ同士ですので、話も早く

販売活動をしなくても良いので、楽です。

 

2、業者が買えば、あなただけでなく

業者からも手数料をもらえます。

同じ取引で、報酬が2倍になります。

 

ざっと、こんな感じです。

 

 

 

今回のケースの場合、

 

あなたの資産価値は1100万円下がる。

あなたは、1100万円損をします。

 

 

が、

 

不動産の手数料は、110万円が220万円になり、

110万円得をします。

 

気をつけましょうね!!

 

 

文責:宅地建物取引士 関谷健

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