今回は、空室で販売する事になった場合に、絶対に避けなければならない事をお伝えします。

 

 

こちらのページは、住宅不動産の業界歴25年、
2000人を超える不動産売買の相談に関わり、
「自宅マンションを高く売る方法」の本を執筆をした
マンション売却の専門家である関谷健がお送りします。

 

 

回避方法はとっても簡単！

 

 

 

内覧が入った時に、担当営業マンに「立会う」ように依頼する。

 

これだけです。空室の内覧方法の中では、立会いが一番好ましい内覧方法なので、高く売りたければ、担当営業に必ず伝えるようにしましょう。

 

 

 

 

これを言わないと、

一番最悪な内覧方法、「鍵取り」になる。

 

 

「鍵取り」というのは、あなたが売却を依頼した不動産会社に物件の鍵を取りに行かないと、案内できない内覧方法です。

 

 

 

 

あなたが、何も言わないと、この「鍵取り」になる確率が４割くらいあります。

 

 

 

何が最悪か。

 

 

 

「鍵取り」の内覧は、ちょー面倒！なので、全国の買手側の営業マンが、案内したくなくなる！つまりは、案内の数が減る。

 

見てもらえなくなるので、売れない。

そして、
値下げする要因となってしまいます。

 

 

 

つまり、

高く売れる事はない。のです！

 

 

 

どのように面倒なのか。

私が世田谷区の不動産会社に勤めていた時の体験をお伝えします。

 

 

この実例では、私が買手様（物件購入の検討者）を連れて、案内する立場となります。

 

 

物件は、同じ世田谷区。

もし内覧方法が、お勧めしている「立会い」であれば、私とお客様は、そのまま世田谷の物件に行くだけです。

 

楽でやる気・体力もありますし、売手側の営業も居て、立会いをしてくれますので、心強い。

 

 

 

 

 

 

さて本題の「鍵取り」

 

 

言葉通り、売手の不動産会社まで鍵を取りに行かなければいけません。その時は、赤坂でした。

 

 

 

（立会であれば、世田谷の物件にいくだけですが）

 

案内前に、二子玉川から赤坂に行き、鍵を貰いにいく。

 

赤坂から二子玉川に戻る。

 

ようやく、世田谷の物件を案内。

 

物件案内完了。

 

これだけではありません。

 

（立会であれば、これで終わりですが）

 

二子玉川から赤坂へ行き、鍵の返却にいく。

 

赤坂から二子玉川へもどり、帰社。

 

 

 

…ふぅ、

 

 

そうなんです。

相当に面倒な事が、お分かりになっていただけましたか？

立ち会いをしてくれれば、

 

二子玉川から現地に行けば良いだけですが、行って戻り、行って戻りをするので2時間位の余計に時間がかかり、本当に面倒なのです。

 

 

 

鍵取りは、物件の案内を「後日・後回し・先送り」にしたくなりますので、不動産屋は、すぐに案内してくれません。

 

 

 

 

最後に、このホームページでも、何度もお伝えしていますが、

 

売手側の不動産の役割は、何だったでしょうか。

 

「全不動産会社の販売サポート」です。

 

 

 

 

鍵取りは、全然サポートにならず、

逆に買手側の全不動産会社を苦しめる状態です。

 

 

あなたが、何も言わないと

こんな体制で、販売されてしまいます。

 

必ず、「案内がはいったら、立ち会いしてくださいね！」と担当営業マンに言ってくださいませ！

「絶対に鍵取りには、するんじゃ～ないよ！」を加えれば文句なしです。

 

 

 

 

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宅地建物取引士　関谷健