【動画】売れないマンションの原因と正しい乗り越え方【不動産売却の盲点】セカンドオピニオンの勧め
「当社のお客さんが買いたいと言っています」「当社に買いたいお客様がいます」——売却を考えている方にとっては、心強く聞こえる言葉かもしれません。
しかし実務の現場では、これが「安く買うための入口」として使われているケースが少なくありません。
相場より安い価格を提示して「今すぐ決めないとこの話はなくなります」と急かす。こうした流れに乗ってしまい、本来もっと高く売れたはずの不動産を安く手放してしまう例を、私は何度も見てきました。
本動画では、こうした売却の落とし穴を避けるために、最も基本でありながら、実は多くの人が正しく行えていない
「レインズに登録し、広く市場に公開して個人の買主に売る」
という王道の売却手順を解説しています。
専任媒介と一般媒介の違い、それぞれのメリット・デメリット、
そしてなぜ「囲い込み」「業者への買取提案」が起きるのかも、できるだけ分かりやすく説明しています。
また、営業マンがよく使う「そろそろ値下げしないと売れませんよ」という言葉の裏側にある心理的な誘導や、売れない広告に共通する写真やコメントの問題点についても、実例をもとに触れています。
売却が長引く原因は、価格だけではなく、情報の出し方や見せ方にあることも少なくありません。
急いで現金化する必要がないのであれば、なおさら一社の意見だけで判断するのは危険です。セカンドオピニオンを取り、いまの戦略が本当に妥当なのかを客観的に見直すことが、結果として「高く・納得して売る」近道になります。いまの売却活動に少しでも違和感がある方は、ぜひこの動画を参考にしてみてください。
