これはお客様からとてもよく聞かれる質問です。

不動産の売却は、一度の判断や商談で数百万円、時には一千万円単位の差が生まれる世界。
つまりこの仕事は、担当者の「考え方」や「姿勢」ひとつで、お客様の人生に大きな影響を与える仕事でもあります。

本来であれば、どんな営業マンも不動産のプロとして「この方にとって何が一番いいのか」を考え、たとえ会社や自分の利益が減ったとしても正直に提案するべきです。

ただ、それをやり続けるのは簡単ではありません。特に若い営業マンほど、目の前で自分の報酬が大きく変わる場面では、気持ちが揺れやすいのも事実です。

営業マンを雇い、何も知らないお客様に「今が売り時です」「売ったほうが得です」と会社のために動いてもらい、自分は前に出ずに経営だけする、というやり方もできるでしょう。

実際、そういうビジネスモデルの会社はたくさんあります。

私はこの業界に約25年います。大手も経験し、多くの営業マンを見てきましたが、「本当にお客様のために」動いている人は、決して多くありません。会社の看板や派手な発信よりも、実際の結果を左右するのは「誰が担当するか」だと感じています。

この仕事で誠実な提案を貫くには、金銭的にも精神的にも余裕が必要です。目先の利益に左右されない状態でなければ難しいからです。

そういう人材を雇い続けるのは現実的ではないと考え、「会社を大きくする」よりも「自分が責任を持つ」ことを選びました。

一人で経営しているのは、お客様に対して最後まで正直でいるためであり、正直であり続けられるのは自分しかいないと思っているからでもあります（人が信じられないのは良くない事ですが）
不動産は人生に深く関わるものだからこそ、私は会社の看板ではなく、自分の名前を社名にもつけて、専門家としてこの仕事をしています。

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東京の自宅マンションを売却するなら高く売りたいものです。ところが、営業マンへ任せきりにしたり、営業マンの言うがままにしたりしていたら、あなたの自宅マンションは知らない間に営業マンの餌食になってしまいます。

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売買の基本だけではなく、営業マンの選び方、付き合い方、指示の仕方など、具体的に行動するための簡単なコツが満載! 大きな結果と満足をあなた自身が得ることができる内容となっています。

（目次）

はじめに
第1章　知っているとグッと得する、不動産仲介業者の選び方・付き合い方
①地元？ネット？業者はどこで探すのがいい？
②大切なのは「看板」より「人」
③相談は複数の業者で！
④業者選びで迷ったら、ここをチェック
⑤担当の本気度を上げる「魔法の言葉」
⑥仲介業者は途中で変えても大丈夫？
コラム①　こんな営業マンには注意！
コラム②　「囲い込み」って何？
コラム③　「買いたい人がいる！」上手い話には裏がある？

３．マンション売買で知っておくべき五つの事柄
①ますは「レインズ」について知ろう
②査定の基準とは？
③仲介手数料とは？
④「一括査定サイト」を使うタイミング
⑤少しでも高く売るなら「正当な販売方法が一番」
コラム④　業者は０か100で動く
コラム⑤　こんな裏行為が……？不動産業界の闇の実態
コラム⑥　買取業者を使うタイミングとは

4．自宅マンション売却で気になるお金のアレコレ
①売ってから買うか、買ってから売るか
②ダブルローンとは？
③マンション売買ではどんな「諸経費」が必要になるのか
④実はいろいろある？不動産の価格
⑤先に買う？先に売る？
コラム⑦　売値は高ければ高い方がいいのか
コラム⑧　マンション売買で節税はできるのか？

5．積極的なプロモーションで売値アップ！
①高く売るためには担当任せにしない
②すぐ住みたくなる！見学者をそんな気持ちにさせるアピールの仕方
③担当を上手に使って印象度アップ
④広告の出し方のコツを知って、アピール力を上げよう
⑤イメージアップには写真が大事
⑥「買いたくなる」物件にするためには
コラム⑨　絶対にやらせてはいけない「鍵取り」
コラム⑩ 売却を知られたくない、だけど売りたい

おわりに　これであなたのマンションは高く売れる！

アマゾンの40件の口コミで★平均4.6の評価をいただいている売却本です。

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大手から聞けない「目から鱗」の内容が分かりやすく書かれており、読後は「読まなかったらどうなっていたのだろう」と安堵や安心感を伴うこと間違いないでしょう。

不動産素人の一般の方々が、売却を失敗させない！そんな気持ちで執筆させていただきました。

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1、売却後の確定申告の税理士費用（10〜15万円相当）

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まだ先だけど、ご自宅の活用・売却を相談しておきたい人に受け取って欲しいと思います。

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1回目は、関谷の自己紹介（どんな人）

何故、不動産会社をしているのか。何があったのか。赤裸々にお伝えしています。

2回目：不動産業界の仕組みを説明し、高く売るなら大手の方がよいのでは？という先入観を変え、よりよい不動産会社を探せる基盤を知ることができます。

3回目：大損した！を回避し、高く売る方法についてお伝えします！

1回目は、自己紹介ですので高く売る話でありませんので、売却のお役に立たない動画ですが、2回目、3回目は、かなり、かなり参考になる動画です！是非公式ラインからご登録ください！

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（メールマガジンの2回目にも紹介中だが、もう少し長く）

仕事をしていても、家族との日常においても、

自分の事を（真面目だな）と思う時があるが、何故と疑問に思うことはない。

良くも悪くも宿命的に受け入れている。

1つは、父が警察官であった事で、幼い時から、そのように教育されたこと。

1つは、同じ環境で育った兄（私は双子で、その兄）も警察官になったこと。

1つは、息子が自衛隊に入隊し、ウクライナやイスラエルの戦後復興への意思を持ち、土木を学んでいる姿をみて、父と子の間の自分を感じたこと。

もうひとつある。

2024年の4月で私は50歳になる。

そんな節目の前、昨年の11月に父は他界した。翌月で80歳になる節目の前だった。

父は自分が生まれた3ヶ月後、つまり双子の男の子が生まれた3ヶ月後に、倒れた。

脳腫瘍だったそうだ。父はその時30歳。

即手術。頭蓋骨を切り、奇跡的に命は助かったが、言葉を司る脳も腫瘍と共に摘出。生涯上手に話す事ができない父となった。

それ以降も安心できる事はなく、突然のひきつけ・てんかんの発作で倒れることがあり、車の運転は祖父が担っていた。

姉3歳、兄0歳、自分0歳の3人の子供達。

20代の母は、父が脳腫瘍で倒れた時、父の命がどうなるのか、助かったらどんな後遺症が残るのか、どうやって子供達を育てればよいのか等、多くの不安に襲われて、悲しくて涙を流すことさえ出来なかったと言っていた。

関谷家の構図は、

身体が悪い父を、心配しケアする家族。

3人の子育てに加え、父の世話をしている母に、これ以上心配を掛けてはいけないと思う自分達。

母親の気持ちに配慮し、家族に迷惑をかけたり心配をかけたりしてはいけないという気持ち。

この幼い時からの環境が、今でも自分の事を（真面目だ）と感じさせていると思う。

だから、学校の先生の言う事はよく聞いた。

母に心配を掛けたくなかったからだ。

中学になったら勉強をきちんとし、

中学3年生になったら高校受験に向けて勉強をした。

生徒会もやり、

誰も勉強しなかった音楽や美術も、テストがあるという理由で真面目に学習した。

高校も自転車で7-8分、家の近くという理由で愛知県立瑞陵高等学校へ通った。

江戸川乱歩さん、杉原千畝さんが著名な卒業生だ。

高校生活も同じ。

中間テスト、期末テスをきちんと勉強する。

国語が少し苦手だったが、体育も音楽なども真面目にコツコツと取り組んでいたので、

通知表の平均が4.5。3以下はなかった。

通知表が良いと「指定校推薦」という枠がある話を耳にする。

受験で親に心配をかけたくないし、出来れば喜ばせたいという気持ちで、

その枠を利用して、明治大学理工学部建築学科に進んだ。

理数系は好きではなかった。

ただ建築は、歴史・芸術・デザイン等の分野も包括する学科なので選んだが、実際の気持ちは、母親に心配を掛けずに受験が終わる事の喜びが大きかったことを覚えている。

つづく（執筆中）

「今すぐ」である必要はなく、今後の為に「知っておきたい」という相談、「気軽に」相談できるような人として考えていただければと思います。

が！！！

関谷という人は写真ではみるけど、実際はどんな人柄なんだろう。という相談を問い合わせする前には、不安もあり、それを払拭できないので抵抗もあると思います。

そこで！！！

「素に近い」自分を出す為に、

ほぼ一発撮影で、

編集もしない！

という「ゆるーい・ゆるーい・ユーチューブ」を始めてみました。

また、ブログ・メルマガも参考になると思いますが、文字を読まない（読むのが億劫・歩きながら情報収集したい）人も増えてきていますので、その要望にも答えていきたいという気持ちもあります。

ユーチューブを見ていただければ、色々な人達が売却に関する情報を発信していますが、私も同じようにまずは、役に立つ情報を提供する事は重要だと思いますので、単純な情報提供を進めています。

このブログや本に掲載している内容や、今現在の不動産事情、本に掲載できなかったような内容やプレイベートが垣間見られる情報もアップしていきますよ！

先にお伝えしているとおり、多くの人が売却に関する情報は提供していますので、私自身の動画の目的としては「関谷がどんな人か知ってもらえる」。

ぜひ複数の動画をみて、私を感じてみてください。笑

不動産屋らしく、ITに弱そうな感じを全面に出しておりますよ！笑

あなたがブログを見る時期にもよりますが、今はまだ動画アップ数は多くありません。

2〜3日毎にはアップできるように、「5分で納得できるトーク」を、

編集やテロップ文字などはつけずに（勝間佳代さんの動画のような）アットホームなトーク動画にしていきたいと思います。

https://youtu.be/Cv4fowiENTg

↑参考のユーチューブ動画はこちら（第2回「眺望写真は自分で撮影しよう」）

応援をお願いします！

宅地建物取引士　売却プランナー　関谷健

医療と同様に、不動産の相談もセカンドオピニオンを推奨しています。

これは何故か

医者も得意不得意があります。これは私が10年以上前に母の癌治療の時に感じた事です。治療方法や手術の方針、提案も医者それぞれに違います。

医者は騙したりはしないと思いますが、その知識レベルや技術レベルで、治療方法が変わるのは否めないと思います。

一方、不動産業の営業マンは、医者と比較してどうでしょうか。大きな会社のスタッフであれば、安心でしょうか。知人であれば大丈夫でしょうか。

命に関わる話ではありませんが、今後の人生で大切な資産や大きなお金を動かす事になりますので、命と同様に大切な岐路になることは間違いないのではないでしょうか。

この本は、どの営業マンが担当しても、ある一定以上の成果を上げる事ができ、その先にある「高く売却できる」方法が記載されています。

是非セカンドオピニオンのように、本の内容を参考にしていただければと思います。

　お陰様で2020年11月時点では28名の方がコメントをしてくださり、多くの人が高い評価をしてくださっています。中古なら1000円以下ですかね？（写真は2020年6月時点、22名の評価）

　こんな感じのシンプルなタイトルですが、内容は色々と書いてありますし、私が話した事を、ライターさんが文章化して、書いていますので、読みやすい！

　私がパチパチと手入力している、当メルマガやブログとは違い、読みやすい！

　本当に、１つでも２つでも実行すれば、高く売れる確率は上がりますので、是非試してみてください。1600円が数百万円に価値になる話は、大げさではないです。

もちろん「絶対」ではありませんが、どうせ売却をするのであれば、高く売れる「確率を高めて」行きたいではないですか。

では、書籍の「目次」を記載しておきます！

1．はじめに

2．知っているとグッと得する、不動産仲介業者の選び方・付き合い方

　① 地元？ネット？業者はどこで探すのがいい？

　② 大切なのは「看板」より「人」

　③ 相談は複数の業者で！

　④ 業者選びで迷ったら、ここをチェック

　⑤ 担当の本気度を上げる「魔法の言葉」

　⑥ 仲介業者は途中で変えても大丈夫？

　コラム①：こんな営業マンには注意！

　コラム②：「囲い込み」って何？

　コラム③：「買いたい人がいる！」上手い話には裏がある？

３．マンション売買で知っておくべき五つの事柄

　①ますは「レインズ」について知ろう

　②査定の基準とは？

　③仲介手数料とは？

　④「一括査定サイト」を使うタイミング

　⑤少しでも高く売るなら「正当な販売方法が一番

　コラム④：業者は０か100で動く

　コラム⑤：こんな裏行為が……？不動産業界の闇の実態

　コラム⑥：買取業者を使うタイミングとは

4．自宅マンション売却で気になるお金のアレコレ

　①売ってから買うか、買ってから売るか

　②ダブルローンとは？

　③マンション売買ではどんな「諸経費」が必要になるのか

　④実はいろいろある？不動産の価格

　⑤先に買う？先に売る？

　コラム⑦：売値は高ければ高い方がいいのか

　コラム⑧：マンション売買で節税はできるのか？

5．積極的なプロモーションで売値アップ！

　①高く売るためには担当任せにしない

　②すぐ住みたくなる！見学者をそんな気持ちにさせるアピールの仕方

　③担当を上手に使って印象度アップ

　④広告の出し方のコツを知って、アピール力を上げよう

　⑤イメージアップには写真が大事

　⑥「買いたくなる」物件にするためには

　コラム⑨：絶対にやらせてはいけない「鍵取り」

　コラム⑩：売却を知られたくない、だけど売りたい

６．これであなたのマンションは高く売れる！

以上のような内容を詳しく書いております！

では、では、書店、アマゾンでお会いしましょう！！！

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こちらのページは、住宅不動産の業界歴25年、
2000人を超える不動産売買の相談に関わり、
「自宅マンションを高く売る方法」の本を執筆をした
マンション売却の専門家である関谷健がお送りしました。

自宅マンションを高く売る方法の著者、宅地建物取引士　関谷健

漫画「正直不動産」はご存知でしょうか。

嘘や誤魔化しで、トップセールスマンに君臨していた主人公が、ある時、何かに取り付かれてしまい、嘘が付けなくなってしまう所から物語が始まります。

業界の日常的な事が描かれていて面白く、これから不動産屋と接する機会がある方は、「考え方・裏事情」を知る事ができるので、参考になるかと思います。

ただ、不動産は世に一つしかなく、あなた自身もそして価値観も世に一つしかありません。
それが掛け合わさったら、当然に世に一つしかない完全オリジナルなプロジェクトとなります。

文責：売却プランナー　宅地建物取引士　関谷健

＃正直不動産