自宅のマンションを安く売らないため方法をお伝えしています。

【動画のご視聴はこちら↓から】

https://youtu.be/tmSbTTP-6Qc?si=coMXzS4-mqe5RJFt

Screenshot

「うちの会社に、あなたのマンションを買いたいお客様がいます」

不動産会社から、このように言われたことはありませんか。

一見すると、ありがたい話に聞こえます。

しかし、その言葉をそのまま信じてしまうと、本来もっと高く売れたはずのマンションを、安く手放してしまう可能性があります。

今回の動画では、「自宅マンションを高く売る方法」の著者であり、不動産売買の現場を長年見てきた関谷健が、悪い営業マンの見極め方についてお話ししています。

不動産売却で注意したい営業マンとは

ここでいう悪い営業マンとは、単に態度が悪い人のことではありません。

本当に注意したいのは、売主様の利益よりも、会社の利益や上司の評価、自分の成績を優先してしまう営業マンです。

しかも、そういう営業マンは見た目だけでは分かりません。

大手不動産会社に勤めている人でも、清潔感があり、丁寧な話し方をする人でも、売主様にとって不利な提案をしてくることがあります。

よくある営業トークに注意

「当社に買いたいお客様がいます」

「今ならすぐに売れます」

「この価格なら確実です」

「一般のお客様に出すより、買取の方が安心です」

こうした言葉には、もちろん本当に売主様のためになるケースもあります。

ただし、その裏側に「安く買い取らせたい」「自社で両手取引にしたい」「早くまとめてしまいたい」という意図が隠れていることもあります。

不動産売却では、この見極めがとても大切です。

高く売れるチャンスを逃さないために

マンション売却では、販売の進め方によって結果が大きく変わります。

本来であれば、レインズやポータルサイトなどを通じて広く購入希望者を探すことで、より良い条件で売れる可能性があります。

ところが、最初から限られた相手だけに話を進めてしまうと、売主様にとって一番良い買主を探す機会を失ってしまうことがあります。

その差は、数十万円では済まないこともあります。

物件によっては、数百万円、場合によっては一千万円以上の差になることもあります。

この動画でわかること

今回の動画では、次のような内容をわかりやすく解説しています。

・悪い営業マンの特徴

・注意すべき営業トーク

・「買いたいお客様がいます」という言葉の裏側

・安く買い叩かれないための考え方

・売主様の利益を大切にしてくれる不動産会社の選び方

不動産売却は、人生で何度も経験するものではありません。

だからこそ、売却前に少し知識を持っておくだけで、大きな損を防げる可能性があります。

こんな方におすすめです

マンションや戸建てをできるだけ高く売りたい方

不動産会社選びで迷っている方

営業マンの言葉をどこまで信じてよいか不安な方

買取営業や囲い込みの仕組みを知りたい方

これから不動産売却を検討している方

大切な資産を守るために

不動産売却では、「どの会社に頼むか」だけでなく、「誰に任せるか」がとても重要です。

営業マンの言葉をそのまま信じるのではなく、その提案が本当に自分の利益につながっているのかを冷静に見極める必要があります。

大切なご自宅を安く手放さないために、売却を始める前にぜひ一度ご覧ください。

個人の専門家（税理士・弁護士など）という立場で活動していますので、ボジショントーク的な内容になります。

自宅マンションを売ろうかな、と思ったとき。
多くの方が最初に気にするのが、「やっぱり大手の不動産会社が安心なのかな？」という点だと思います。

テレビCMもよく見るし、駅前にも店舗がある。
確かに、大手にはそれなりの安心感があります。

ただ、結論から言うと、自宅マンションの売却において「会社の規模」は、そこまで重要ではありません。
もっと大事なのは、「誰が担当になるか」です。

不動産売買は、会社が売ってくれるようで、実際は「人が売る」仕事です。

まず知っておいてほしいのは、不動産業界には「みんなで売る」仕組みがある、ということ。
レインズという共通のネットワークを使って、物件情報は他社とも共有されます。頼んだ会社だけが売るのでないという事です。

どういう事？と思われた人もいるかと思います。詳細は割愛しますが、自宅（マイホーム・自宅マンション）を消費者（不動産売買の素人）が売るにあたり、会社の規模によって売却情報の伝達・拡散に差が生じる事は消費者にとって不利になります。それを防止するための仕組みがレインズ（消費者の自宅は、みんなで売らなければならない）です。

これは法律で決められている仕組みなので、会社の大きさに関係なく、同じ市場で勝負ができます。

つまり、「大手じゃないと買主が見つからない。高く売れない。集客できない」ということはありません。

それなのに、なぜか会社の規模ばかりが気になってしまう。
これは、会社の名前と営業マンの実力を、無意識にセットで考えてしまうからだと思います。

でも実際には、大手だからといって、経験豊富な営業マンが必ず担当になるわけではありません。
入社して間もない人が担当になることも、普通にあります。上司の顔を伺いながら営業マンが保身に走り、好き勝手いうかもしれません。

一方で、中小の不動産会社には、大手で長年経験を積んでから独立したベテランもたくさんいます。
自分の名前で勝負している分、ひとつひとつの取引に本気です。もちろん色々な人がいますので、中小の不動産会社が良いとも言えません（だから大手にいくかと思いますが）。

特に、自宅マンションの売却は、投資物件とはまったく別ものです。
利回りや数字の話だけではなく、「ここでどんな暮らしができるか」を伝える必要があります。
この“生活のイメージ”を言葉にできるかどうかで、売れる価格は大きく変わります。

ところが、不動産業者全体で見ると、自宅用マンションの売買を本業にしている人は、実は少数派です。
親切でも、誠実でも、この分野が得意でなければ、高く売るのは難しくなります。

だからこそ、見るべきポイントはシンプルです。
「この会社は有名か」ではなく、
「この営業マンは、自宅マンションをどう売ってきた人なのか」。

そして、最初から一人に決める必要もありません。
何人かと話してみると、考え方や提案の違いが、はっきり分かってきます。
その中で、「この人なら安心して任せられそう」と感じる人を選べばいいのです。

自宅マンションの売却は、生活そのものを扱う仕事です。
会社の看板よりも、人を見る。
それが、結果的に一番うまくいく近道だったりします。

宅地建物取引士

株式会社関谷健不動産販売 代表取締役

マンション売却カウンター運営

関谷 健

「当社のお客さんが買いたいと言っています」「当社に買いたいお客様がいます」——売却を考えている方にとっては、心強く聞こえる言葉かもしれません。

しかし実務の現場では、これが「安く買うための入口」として使われているケースが少なくありません。

相場より安い価格を提示して「今すぐ決めないとこの話はなくなります」と急かす。こうした流れに乗ってしまい、本来もっと高く売れたはずの不動産を安く手放してしまう例を、私は何度も見てきました。

本動画では、こうした売却の落とし穴を避けるために、最も基本でありながら、実は多くの人が正しく行えていない

「レインズに登録し、広く市場に公開して個人の買主に売る」

という王道の売却手順を解説しています。

専任媒介と一般媒介の違い、それぞれのメリット・デメリット、

そしてなぜ「囲い込み」「業者への買取提案」が起きるのかも、できるだけ分かりやすく説明しています。

また、営業マンがよく使う「そろそろ値下げしないと売れませんよ」という言葉の裏側にある心理的な誘導や、売れない広告に共通する写真やコメントの問題点についても、実例をもとに触れています。

売却が長引く原因は、価格だけではなく、情報の出し方や見せ方にあることも少なくありません。

急いで現金化する必要がないのであれば、なおさら一社の意見だけで判断するのは危険です。セカンドオピニオンを取り、いまの戦略が本当に妥当なのかを客観的に見直すことが、結果として「高く・納得して売る」近道になります。いまの売却活動に少しでも違和感がある方は、ぜひこの動画を参考にしてみてください。

この動画は 「不動産は急いで売るな！」を合言葉に、自宅マンションを1000万円高く売るための具体的な戦略を徹底解説しています。

書籍の読者様が、関谷へ問合わせ（無料個別相談）をする方法、その後のスケジュールや費用について書いてまいります。

①あなたの連絡先を教えてください。

下のURLを押して「名前」「メールアドレス」を書いて送信してください。

https://1lejend.com/stepmail/kd.php?no=JqOXzbHSIRnMylT

こちら↓のメールアドレスに記載していただいても構いません。

sekiya.fudosan@gmail.com

②関谷からのメールの返信を待つ

関谷から返信が来ますので、お待ちください。

3日以内に返事がない場合は、情報が当社に届いていないかもしれません。お手数ですが、再度お問い合わせくださいませ。

お急ぎの人は携帯090-7273-8515へ直接ご連絡ください。

③メールのやりとりで、打ち合わせの日時などを決める

メールをやりとりをしながら、打ち合わせの日時や場所を決めていきます。

場所は、売却物件内・読者様のご自宅・その近くのカフェ・職場・当社・オンラインなどになります。

参考までに、

一番多い場所は、初回：オンライン〜2回目：売却物件内（居住中の自宅）

次に多い場所は、初回：読者様近くのカフェやファミレス等

当社があるマンションは管理規約上不特定多数の出入りが禁止されております。

ふらりと来店は出来ませんので、前もってお問い合わせください。

④打ち合わせをより充実させる為に、事前にお聞きすることがあります。

売却物件のマンション名・号室・住所をお尋ねする事もあります。

⑤初回の打合せはどんな話を話になるのか

1、お客様が考えている今後の計画について

2、次の住む場所について

3、引越しや売却の動機や理由について

上記の話をお聞きした後に、査定額の提示をします。その後ご提案いたします（賃貸・売却との比較・今後のスケジュール・時期・他の選択肢がないか・他の不動産活用がないか等）より良い今後の計画を提案します。

方向性が定まり、スッキリした気持ちになるはずです。

⑥売却（賃貸）時期の決定

計画時期を決めたら、それに向けて具体的に何をしたらよいか提案します。

1ヶ月後、半年後、1年後、2〜3年後などの状況に合わせて、それまでにやっておくと良い事を提案し、1回目の打合せが終わります。

⑦当社に売却を依頼すると決めたら

媒介（仲介）契約書を締結します。

専任（当社だけ）売却を依頼する方が良いのか、一般契約（複数会社に売却を依頼できる契約）が良いのかを一緒に考えて提案します。

媒介契約書には、主に契約期間（最長3ヶ月）、報酬額（仲介手数料の金額）、支払い時期（契約時に〇〇円、決済時に残金）などを決めます。

⑧本格的な売却準備を始める

当社は、レインズやスーモなどの広告の準備をします。写真撮影などを行います。

お客様は、室内の片付けなど、購入検討者を迎え入れる準備を行います。

一旦スケジュールの話は、ここまでにします。

費用：相談〜販売は無料です。

お金が必要になるのは、不動産売買契約を締結後（成約後）

そこから仲介手数料（媒介契約で決めた金額と支払い時期）が発生します。

まずは、お問い合わせ後の流れが理解できた事と思います。

皆様からの相談を、心からお待ちしています！！

宅地建物取引士

株式会社関谷健不動産販売

東京都中央区日本橋浜町2-27-1

代表取締役　関谷健

今回は古いマンションはリフォームをしないで売却を！
という「どういう事？」な話をしていきます。

タイトルから違和感を感じて、こちらを見ている人もいると思います。

古いし、傷や痛みも多いので、少しでも見栄えをよくしないといけないかな。とか、売るとしたら何をどこまでリフォームした方がいいのかな。など、ぼんやりと考え始めてたタイミングの人もいると思います。

その答えと、その理由をしっかりとお伝えしてまいります。

当社のブログは、
不動産営業マンが、全ての風呂敷を広げた提案をしない場合に備え、売却方法の選択肢を広く提供し、あなたに見合った進め方を見つけてもらう為の内容が書かれています。

改めて今回は「リフォームした方がよいだろう」と思っていた人たちに、新しい事実を知ってもらうための記事です。

あなたの古いマンション。親が使っていたマンションでしょうか？
子育てを終えて、ひと段落ついた思い出の沢山詰まったマンションでしょうか？

室内も古さを感じると、
売れるのかなぁ…とか、誰が買うのかなぁ…とか、相当安くなりそうだなぁ、と弱気になっていないでしょうか？

お気持ちはよくわかります。
傷だらけの床、故障して不具合も多い水回り、薄汚れた壁紙、室内もゴチャゴチャしていて物も多く、雰囲気もなにもない感じでしょうか。
室内には、家具が残り、やれやれと思う人も多いでしょう。

「こんな状態で売れるはずがない…」

同じマンションの別の部屋が、フルでリフォームされて販売している事が多いので、リノベーションされていないと売れないと思うが、どうしているのかな？と疑問に思ったりしていると思います。

私も、あまり不動産業界の事をしならい、ハウスメーカーの営業時代に、マンションから戸建てに買い換えるお手伝いをする時には、このマンションどうやって売るのかなぁ、、、と疑問に感じていましたので、初めて売却するという、あなたのその気持ちを忘れたことはありません。

ご安心ください。みなさん、大丈夫です。
それから25年、私も色々と経験してきました。これから紹介する5分程度で読める内容を覚えておけば、

騙されたり、営業マンに好き勝手にされたりすることもなくなります。また、営業マンの提案が良いものか、実はそうでないのか、理解できるようになり、最終的に、心も金銭も、最高の売却が経験できることでしょう。

実際に私も、今日紹介する内容が、当社の書籍「自宅マンションを高く売る方法」にも書かれているので、読者のお客様からも「書かれている通りにしたい！高く売りたい！」という事で、書籍の内容を何度も説明し、お客様の理解を得ながら、古いマンションを高く売ってきました。

お客様自身も、思いのある親の住まいを、よい売却ができたと大変満足してくださっています。是非、私にも個別でお話を聞かせてください。

個別相談をご希望の方はこちら（←「こちら」をクリックすると問合せページへ移動）

ぜひ、今回紹介する方法を自分のものにして、
知らず知らずに、営業マンの餌食にならないようにし、大切な、大きな財産の取引を成功させましょう。

あと、今回紹介する内容以外にも、少し意識するだけで高く売却できる確率を、ずん！と伸ばす方法を早く知りたい方は、私の公式LINEに、ご登録ください。

（登録はこちらをクリック。←登録ページで移動します）

いつか売却するかも、という先の人は、コツコツと知識構築ができますので、
今のうちに、このHPを「お気に入り」しておいて貰えれば嬉しいです。

まず、古いマンションを売却するために、大前提、理解してほしいことを先にお伝えします。

1970年代からマンション需要が増えたので、今では築50年となる古いマンションも多く出てくる時代になり、特段古いというネックに引きずられる事なく、普通に取引されているということです。

あなたが古いと思っているあなたのマンションは、築何年でしょうか。

築30年ですか？築40年ですか？

まず、その古いという考えを変えてください。

少なくとも1982-3年より新しいマンション、つまり築40年までは、決して東京では古くありません。

そして、リフォームなどの室内の見た目の話をしてきましたが、そもそも、床とかキッチンなどは、不動産取引の大切な要素ではないので、心配したりネックと感じる必要はありません。

どうでしょうか。

古くて心配していた気持ちから「何かいい感じとか、いい話が聞けた」と思っている人もいると思います。

その前向きな気持ちが、大切です。続けましょう

不動産で重要なのは、構造と立地、マンションであれば管理体制です。

①構造

1982-3年より新しいマンションは、構造が新耐震基準なので、耐震基準の高いマンションです。

②管理

東京エリアは、管理も、自主管理が非常に少なく、滞納が問題になるマンションも少なく、マンション住人の意識が高いので、管理体制は良好です。

③立地

東京エリアのマンションですから、そもそも立地への問題もありません。

東京エリアは、不動産としては、申し分ないのです。

仮に1981年より古いマンションでも心配は要りません。構造に心配を持つ人もいますが、それ以外の立地や管理体制は、良好なので、新しいマンションと遜色なく、取引されています。

では、ようやく本題です。なぜリフォームが不要なのか、どのような売り方があるのか、お話します。

まず、あなたが違和感を感じている
「リフォームしなくて大丈夫なの？」という疑問から解決します。

その後に、私が今日一番伝えたい
「古いマンションで不動産会社がよく提案する（お勧めしない）売り方」をお伝えします。

リフォームはしなくてよい

個人の普通の人に売るにしても、不動産業者の人に売るにしても、リフォームをしなくても問題ないです。

先ほどもお伝えしたように、古いマンションも増え、それに伴い、こだわりのデザインを提供できるリフォーム会社も増えてきました。

つまりは古いマンションでも場所は東京エリア。
築浅より安く購入できるメリットから、自分好みにリフォームして生活したい！という需要がかなり増えているからです。

もちろん、普通で標準的なリフォームで安く抑える人もいます。
お伝えしたいことは、リフォームやリノベーションはもう当たり前なんです。

ですから、あなたのマンションは、リフォームをする前提で、買いに来ています。

床の材質や、設備の故障などは、見ないと言っても過言ではないでしょう。
そのような買手が見るところは、
マンション全体の雰囲気、エントランスや廊下、玄関ドアなどの共用部、室内は、窓の開口部の広さとか、眺望や天井高さなどの空間を見にきます。
あとは、買い手が希望する間取りができるかを確認するために、管理会社から図面をもらってリフォームを検討します。

ですから、
あなたが壁紙をリフォームしても、結局剥がされてしまいますし、壊れたガスコンロなどを交換しても、また買い手の好みのコンロに変えてしまいますので、あまり意味がありません。

リフォームをすべき場合

ただ、かなり印象が悪ければ、リフォームする事を薦めます。

例えば、ペットやタバコ等の「悪臭」が残る部屋、壁紙や床などに「カビ」があるケースです。これ位のレベルを印象が悪いとここでは言います。

これは、買う人がリフォームを検討する以前の問題で、買う買わないに関わる心情に大きく関わります。
ペットの排泄物の臭い、タバコのヤニが「気持ち悪い」と思う人も多いですし、
カビや湿気で「健康に悪そう」な部屋なので、
その記憶が頭に残り「その部屋を使いたくない」と思われるからです。

古い印象はリフォームしなくて大丈夫

整理すると、
設備や床・壁などの傷み・故障・古さは、問題ない。交換すれば解決できるからです。

印象が悪すぎる室内、匂い・カビは、販売前にリフォームしないと、かなり値引きをしないと売れないので、リフォームする必要がある。

あなたのマンションは、どうでしょうか。
繰り返しますが、ただただ見た目や故障で古いのであれば、リフォームしなくて大丈夫です。

関谷が伝えたい事。ありがちな不動産会社からの提案

ここからが、実はお伝えしたい事ですが、不動産会社が古いマンションの所有者によくする売却提案の内容をお伝えします。

その前に質問です。あなたはマンションを「高く売りたい」ですか、それとも「売れればよい」ですか、どちらでしょうか。

売れればよい人は、これからお話する不動産会社からの「よくある提案」に乗れば、大丈夫です。

その提案は、不動産業者に買ってもらう。業者に売るという提案です。
一言で言うと「買取り」。不動産会社に買い取ってもらうという提案です。

買取のメリットは、
1、何もしなくてよい
リフォームしなくていい、荷物も残しておいてよい事もあります。（楽ですねぇ）
2、話がはやい
もう買う先が決まっていますので、売れていると同じ。現金の場合もあり、すぐにお金が手に入る。（嬉しいですね）
3、契約後の責任をなしにしてくれる。
あとあと、問題になることがない。（安心ですね）
4、仲介料が要らない事もある
（お得ですね）

業者はそこに利益を載せて売れる。
まさにビジネス！
兎に角、売って欲しいので、色々とサービスしてます。
おもてなしが凄いので、いい話に聞こえてしまい、嬉しくなるかもしれません。

デメリットは、
売却価格が安くなります。サラッと言いましたが、どれくらいだと思いますか？
答え、2〜3割安くなります。

仮に古いまま4000万円で売れる場合、1000万円前後安くなります。
仮に2000万円で古いまま売れる場合は、5-600万円も安くなります。

どうでしょうか。
よほど、急いで現金化する必要があるか、特別な事情がない限り、先ほどの数々のメリットを受けられなくても、1000万円も安く売る必要はないと思いますが、いかがでしょうか。

特別な事情がなければ、時間がかかっても少しくらい大変でも1000万円高く売れる方がいいはずですが、何故、多くの不動会社は、そのような不動産会社に買取る（売却する）提案を勧めるのでしょうか。

詳細はここでは割愛しますが、
普通に個人に売るよりも、2倍から4倍近く、仲介会社が儲かるからです。

理由は簡単なんです。あなたより自分の利益を求めているので、気をつけてください。

上手に、その提案をしますから、気をつけてください。
例えばこんな感じでしょうか。
「みな、このマンションの人たちが売却する時は、業者にリノベーションしてもらっています。すでに買いたいという業者が何社かいますよ。業者が買取りをする取引は、メリットはこんなにありますので、面倒もなく良いと思いますが、いかがですか。室内も好きなだけ置いていってください。
当社の方で7-8社近く見積もり査定をとってみますので、オークションのように1番高い金額を出した先に売りましょう」

世の中で販売されている室内が綺麗な、いわゆるリノベーション物件は、こんな感じで、不動産会社が買取り、新しく改装して販売しています。

おすすめの売り方

では、どう売るのがよいのか。

不動産屋にこう言えばいいです。
「高く売りたいので、業者への買取りではなく、レインズに出して、リノベーションをしたい個人をターゲットにして売ってください」と具体的に伝えましょう。

成約目標価格は、類似したリノベ物件から算出すした金額から、平米数の10万円をリフォーム価格としてマイナスします。例えば50平米であればリフォーム代は500万円です。

同じマンションや近隣のリノベ物件の販売価格が4000万円であれば、先ほど計算した購入する人の改装費用の500万円をマイナスした3500万円で販売するんです。買取価格だと3500万円の7-8割なので900万円くらい安くなるはずです。

もし3500万円で売れなければ、価格を下げていきますが、買取価格よりは必ず高く売れます。900万円も下げる必要は絶対にありません。

100万円200万円も大きな金額です。しっかりと高く売れることを求めていきましょう。色々な思いが詰まっていたり、親が頑張って買ったマンションの相続などであれば、なおさら気持ちを込めてじっくり売っていきましょう。

私もその想いに協力したいと思いますので、個別相談でお話を聞かせてください。

最後までお読みいただき、ありがとうございました。

東京の売却プランナー
関谷健（株式会社関谷健不動産販売）

個別相談はこちらから（←ここをクリック）
公式ラインから個別でやり取りしたい人は、こちらから（←クリック）

日本橋浜町から発信しております。

今回は
自宅マンションを売って、次を買う。買換えの5つの注意点をお伝えします。

「今の家を売って引越しをしたい」「買い換える場合はどう進めるの」という声をよく聞くため書きました。

（動画でも作成しています！）

買換えというのは「売る・買う」の両方を進めるので、複雑だから質問をよく受けるのだと思います。

もしくは「自宅マンションが狭い」「将来は確実に狭くなる」「今後どうしよう？」という気持ちで、こちらを見ている人も多いと思います。

「住宅ローンも借りている、また借りられるのかな？」
「どのような流れで進めるのかな。」
「次は戸建か、マンションかどちらにしようか」
など、次の物件を考え、悩むこともあると思います。

色々と考える事が多いものですが、ご安心ください。

今回の記事を読めば、その悩みの根本が解決します。
気持ちもスッキリし、今後の流れ、どうすれば良いかが見えてきますので、最後まで、しっかりとお読みください。

このチャンネルでは、不動産営業マンが、全ての風呂敷を広げた提案をしない場合に備え、売却方法の選択肢を広く提供し、あなたに見合った進め方を見つけてもらう為の記事です。

さて、買換えやお引越しを考えるきっかけは、お子様が産まれて手狭になった、それとも子供が大きくなり個室を欲しがるようになったからでしょうか。
テレワークであと一部屋あると便利と感じた、それとも隣接住戸と上手くいかないからでしょうか。

その他にも買い換える理由はありますが、どの人も「毎日を快適に、そしてストレスなく過ごしたい」気持ちから検討していると思います。

私も25年近く不動産業界に関わっていますが、初めての買換えの経験は20年前、ミサワホーム時代の最初のお客様でした。
退職を迎えて、湘南エリアで注文住宅を建て、釣りなど海を楽しみながら老後の生活をのんびりを過ごしたい計画でした。私は初めての買換えでしたので、上司に確認し、私自身も勉強しながら計画を進めた記憶があります。

今は買換えのサポートは慣れていますが、当時の初めて経験した記憶は忘れずに、大切に頭と心に残っています。
よく分からないという気持ちは理解しています。それを理解している人として、丁寧に提案やサポートを致します。買換えを検討の方は是非、お話をきかせてください。
（個別相談はこちらから（←ここをクリックする））

さて、本題の買換えですが、ご心配の通り、やはりリスクが伴います。
今回は、売る時にここに注意とか、買う時はここに気をつけて！という売る、買うという単体の出来事で注意することは、お伝えしません。膨大な量になってしまうからです。

よって、売って買うという両方を実施する事で生じるリスク等をお伝えします。

「こんなはずではなかった！」とならないように、最後まで見ていただき、記憶の片隅に残しておいてください。

これから紹介する7-8分で読めるの内容を覚えておくだけで、ポイントはしっかりと抑えられます。

営業マンに騙されたり、営業マンに好き勝手にされないようになり、営業マンの提案が良いものか、実はそうでないのか、理解できるようにもなり、大きなリスクを回避しながら、納得できる買換えができるようになります。

また、当社の書籍「自宅マンションを高く売る方法」にも買換えのノウハウは、書かれていますが、

みなさんにとって嬉しいニュースとして、
私の公式ラインのご登録いただいた方は、無料で、こちらの本をPDFにしたものを提供します。

期間をどこかで区切りますが、しばらくは続ける予定です。公式ラインにご登録して、丸っと一冊をお読みください。

また、いつか売却するかも、という人は、コツコツと知識構築ができますので、引き続きお付き合いください。

さぁ、本題の買換えの注意ポイント5つの発表です。

当たり前だろ！という内容がでてくるかもしれませんが、絶対に外してはいけない内容です、最後の5つまでお見逃しなく。

ポイント1：次の住宅ローン

まず気をつけたいのは、次の住宅ローンが借りられるか否かの確認です。

あなたは、転職・起業・大きな病気などしていないでしょうか。

他の不動産を購入したり、他の借入があったり、ちょっとした滞納など懸念はないでしょうか。

マンションを売った後に住宅ローンが借りられないという惨事にならないように、前もって確認しておきましょう。特に、動機が「賃貸がもったいない」と考えている人は特に注意です。

予め銀行に相談し、確認してから計画を進めましょう。

ポイント2　査定額を信じて買換えを計画してしまう

今のマンションを査定してもらい、いくらで売れるか確認すると思いますが、査定額を簡単に信じて計画してはいけません。

不動産会社は、査定を高く出した方が、売却を依頼されやすいと策略を練り、査定額を高く出す傾向にあるからです。

査定書を信じて「これくらいで売れるなら、次はこれくらいの価格の家が買える」と思って、先に新居を購入してしまい、後でマンションを売ってみたら、査定額より、かなり下回ってしまい、生活が苦しくなったという人生にならないようにしてください。

対策としては、計画は厳しくみておき、査定額から1割くらいは低く見積もって、新しい家を買うように計画しましょう。

特にネットの一括査定は、数社まとめて査定するサービスなので、各社がより競合を意識しますので、査定額が高くなりやすい査定書になります。
注意してください。

ポイント3　諸費用を確認しておく

売却した時の諸費用・購入した時の諸費用、諸費用が両方ダブルでかかります。しっかり確認しておきましょう。

売却する場合に、売却したお金を利用して、ローンを返済した場合、そのローン一括返済手数料という諸費用は、地銀や信金では高い場合があります。

購入する場合も、ローン手数料や登記料という一般的な諸費用以外に、エアコン・カーテン・照明・引越しなど、暮らしが落ち着くまでの費用も見落としがちですので、忘れないようにしましょう。

特に注文住宅で土地から購入する場合は、外構エクステリアの費用・つなぎ融資の利息をお忘れ無く。

注文住宅は、ちょっとした注文が重なり、費用が上がっていきますので、諸費用は、多めに見積もっておいてから、買換え計画を始めるようにしてください。

ポイント4　3000万円控除と住宅ローン減税

自宅マンションを売って利益が出たので、譲渡益に対して税金がかかる！という理由で、安易に居住用財産の3000万円控除を利用してはいけません。

なぜなら次の住まいの「住宅ローン減税」が利用できなくなるからです。

長期優良住宅で400万円近い住宅ローン控除を目指していたら、売却時に200万円の税金がかかかるので、3000万円控除を知らずに利用した。ということもあります。

どちらがよいか税理士などの税務関係者に相談しながら進めてください。

ポイント5　先に売るか、後に売るか

先にお伝えしたポイント2では、売却を後にする場合は、売却想定価格は低めで計画しようという話をしました。

逆に、先に売り、賃貸に住んで、その後に家を探す場合に、気をつけたいのは、希望エリアのマンション事情や相場を調べておくことです。

私が以前勤めていた世田谷区の二子玉川エリアは、川で土地が少ない上に高い建物が建てられないので、販売戸数が少ない上、物件も古いマンションが多いので、全く希望に合わない人もいました。

買換えする人、つまり、また購入する人は、賃貸がもったいないと考えている人が多いので、引越し先の住宅市場を掴んでおいた方がよいでしょう。

また先に売ると、売却価格は確定しますが、賃貸に伴う礼金や賃料などの諸費用、物件が見つかるまでの賃料、引越しは2回など、金銭的な負担が多くなります。小さなお子様や高齢の両親などいると、引越しは一回で済ましたいですし、慣れない賃貸での生活は避けたいものです。

先に売る、後で売るか、まだまだメリットやデメリットがありますので、私にご相談ください。無料相談はこちら

まとめ

買換え5つのポイントをお伝えしました。
ポイントを繰り返します。
1、次の住宅ローンが借りられるか確認する
2、査定額を信用せず、固く見積もっておく
3、売る諸費用、買う諸費用、生活が整うまでの費用を確認しておく　
4、税金の確認　
5、先に売る方がよいか、後で売る方がよいか、比べる。

以上です。

売る・買うという、両方を実施する買換えは、人生の中でとても大切で重要で、心配も数多くなる一大イベントになります。
お伝えしたポイント以外に、あなたの価値観、人生ライフスタイル、両親や家族との関係性、お仕事、お子様の教育や老後などのお金の心配なども複雑に絡まってくると思います。

ネット査定により、たまたま来た営業マン、会社に訪問した時に偶然その場にいた営業マンという、今風にいうと「ガチャ営業マン」では心配かと思います。
いかがでしょうか。

ガチャ営業マンのセカンドオピニオンで、私の無料の個別相談も合わせてご活用ください。

ご希望の人はここから無料相談からお申し込みください。あなたに見合った最適な計画をプロデュースいたします。

現在ありがたいことに最近始めた公式LINEへ登録者も増えてまいりました。

そこでは、私2000人を超える売買実績と、25年間で蓄積してきたノウハウを提供しています。書籍「自宅マンションを高く売る方法」や動画では紹介できない、誰にでも簡単に理解できるノウハウを用意しています。今なら期間限定で、「自宅マンションを高く売る方法」を丸っと一冊PDFで配布しておりますよ！

ということで今回も最後までお読みいただき、ありがとうございました。

もしこの記事がが少しでもためになったと思ってくれた方は「ブックマーク」してもらえればと思います。

それではまた、当社のホームページでお会いしましょう！

マンション売却相談室
株式会社関谷健不動産販売

代表取締役

宅地建物取引士　関谷健

東京都中央区日本橋

日本橋浜町、水天宮前、人形町

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動画でもご紹介しています！（YouTubeに移動します）

是非、ご覧ください！

早速はじめていきます。

不動産屋に頼るなと言っても、細かい点までは、お伝えしても何が重要なの？という事になりかねないので、

今回はもっとも重要で大損を防ぐ為に、絶対に頼ってはいけない事「トップ3」をお伝えします。

不動産屋に頼ってはいけない　第3位　販売チラシ、スーモのチェックを自分でする

必要な記載事項、例えば建蔽率や権利関係などは、どの不動産会社でも当然に掲載します。

そこは専門家に頼ってください。

それ以外のうたい文句、セールストーク、写真、雰囲気などは、あなたが必ずチェックしてください。

何故か？

あなたが一番、あなたのマンションの事を知っているからです。

あなたこそが、知っていることがあるからです。

あなたの自宅マンションを、もっとも長く利用したのだれですか？

不動産屋ですか？

その周辺環境や室内の良さを最もよく知るのは誰でしょうか？

あなたが一番良さをしっているんです。

外観の見栄えの良さ、室内の良い点は、何でしょうか？

不動産会社が広告用に用意した写真が、あなたの自宅を最もアピールできる写真であるかは、あなたが最も判断できるのではないでしょうか。

頼ってはいけません、あなたがチェックしてください。

レインズに掲載される、皆様もよく見る不動産の販売チラシ、

そして、スマホからスーモのチェックをして、あなたから営業マンに指示をして、より良い広告を作っていってください。

決して不動産屋任せにしたり、確認すらした事がない…という事にならないようにしてください。

不動産屋に頼ってはいけない　第2位　レインズの流通確認を自分でする。

出来るだけ高く売るには、物件が市場に流通し、多くの人に認知してもらう事が必要ですよね？

業界で最も影響力のある広告は、皆さんご存知でしょうか？

はい、そうですレインズです。

ですから、レインズへの掲載を確認してください。

「そんな事しなくても、大丈夫だと思います。」というあなた、聞いてください。

実はレインズに載せない事で、あなたは損するけど、不動産屋が儲かっちゃうという相反する構造に日本の不動産業界はなっています。

大切なのでもう一度言います。

レインズに載せないことは、

あなたにとって不利益でも

不動産屋にとって利益となってしまう構造に

日本の不動産業界はなってしまっているんです。

確認しないと、しらないうちに損をしますので、今すぐ確認してください。

軽く触れますと、このことを「囲い込み」といいます。

囲い込みに関しては、ネットなどに多く掲載されています。

興味ある方はこちらをご覧ください。（ここをクリック）

では、せきや！レインズへの掲載確認はどうしたら良いのか？

簡単です。

これは、販売を依頼した会社からレインズに掲載した証明書をもらいます。

ただ、この証明書だけもらって安心してはダメです。

流通の確認方法は、その証明書に記載の「売主専用のレインズID-パスワード」が載っていますので、そこに入って、掲載確認とチラシの内容をご確認ください。

囲い込みは、買主と不動産屋が得をし、売主であるあなただけが損をする事になります。

絶対に不動産屋任せにせず、レインズ上で物件が流通しているか、確認してください。

不動産屋に頼ってはいけない第1位　相談者が、一人の不動産屋だけ

大手であろうと、知人であろうと、紹介であろうと、一見人が良さそうな営業でも、当然私だろうと、一見人が良さそうな営業でも、当然私だろうと、1人の営業マンだけと打合せして、決めてはいけません。

最後には1-2社の営業に依頼しますが、その前の相談段階から1人の営業マンだけと打合せして、決めてはいけません。

相談したら、その分だけ断らなければならない気持ちも分かります。

あなたにとって、又とない様な提案を受けて、これで行こうと思うかもしれません。

紹介なので、目の前の営業をムゲにできないかもしれません。

大手だから大丈夫と先入観から、安心してしまうかもしれません。

ですが、ひと手間を絶対に忘れてはいけません。

失敗する人、失敗すら気がつかない人は、必ず一人だけの営業マンで進めています。

売却は人生で幾度と経験できず、あなたの知識の絶対量は、ネットや書籍、YouTubeで勉強しても不動産屋に比べれば、確実に低いです。

確実に低い人が、経験豊富、口も達者で説明上手な営業がきたら、「あーそういうものなんですね」と信頼してしまいやすいです。

あなたを誘導する事は、どの不動産営業マンも簡単なんです。

（私ですら、ああすればこうなるという悪いカードは幾つもありますが、お客様の不利益になる事は絶対に進めようとはしません）

多くの営業マンの背景には、会社の上司がいる部下がいる、ノルマがあります。一般的な会社組織に属していれば、あなたの利益でなく、出来るだけ会社のノルマや利益を達成する為に、あなたを誘導してしまえという欲が出てしまいます。

それを見破ることは、至難の技です。

それを避けるにはセカンドオピニオン、サードオピニオンを受け、複数の営業マンの話を聞く事です。

目の前の不動産屋を簡単に信じて、頼ってはいけません。

まとめ

不動産屋に頼ってはいけないこと

1位　営業マン一人だけの意見で、すすめてしまうこと

2位　レインズを確認せずに、そのまま任せてしまうこと

3位　販売図面やスーモを任せること

逆に言い換えますので、下記のようにしてください。

1、複数の営業マンの意見を聞きながら、多くの情報の中から良い選択肢を選ぶ事

2、レインズに掲載されているか、自分で確認してください。

3、販売図面やスーモの広告を自分で確認し、よりよいものを作るように指示してください。

参考にしてください！！！！！

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こちらのページは、住宅不動産の業界歴25年、
2000人を超える不動産売買の相談に関わり、
「自宅マンションを高く売る方法」の本を執筆をした
マンション売却の専門家である関谷健がお送りします！

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自宅マンションを高く売る方法

宅地建物取引士　売却プランナー関谷

売手側の業者の「会社の規模」や「信頼」はいらない︎について

こちらのページは、住宅不動産の業界歴25年、
2000人を超える不動産売買の相談に関わり、
「自宅マンションを高く売る方法」の本を執筆をした
マンション売却の専門家である関谷健がお送りします！

どういう事？、信頼はいらない？

一番大切な事は「信頼」だろ！と思っていると思います。

でも実態を考えてみてください。

世の中には、コンビニよりも多くの不動産屋が存在しています。

いわゆる自動車や家電製品、それこそコンビニのように、会社の規模が大きくて信頼がありそうな不動産屋だけが、軒を連ねている訳ではありません。

これは一体、何故でしょうか。

今回の話が何の役に立つかというと、

知人や友人が不動産関係の仕事をしているが依頼しにくかったり、

大手以外にも、相談してみたい人の背中を押してくれます。

また、

「会社の規模」だけで、売却会社を選ぶのは無意味で、

「個人の実力」に目を向ける事も大切である事が分かります。

さて、結論を申し上げます。

前提として、

あなたと、売却業者との関係には、信頼が当然に必要です。

ただ、

買う人と売却業者は、信頼は「不要」という話をします。

「買う人」目線で考えると、

あなたが売却を依頼する不動産会社の信頼は不要という事です。

つまり、あなたが信頼している人・会社であれば、どこでも・誰でもよいという事です。

売却も商売の同じ、買手側の気持ちを考えて販売をする必要がありそうですが、一体何故なのでしょうか。

答えは簡単です。

買い手のお客様には、買い手のお客様が選んだ不動産会社が「別」にいるからです。買手が自ら選んだ不動産会社を信頼して購入するから、売り側は関係ないという話にります。

つまり、買手側には、買手側の担当営業が別に存在し、買手の味方についています。

つまり、あなたが、大きい会社を選ぼうと、

中小規模の不動産会社を選ぼうと、どんな会社を選ぼうと、

買う人には、そこの「信頼」は必要ない。

ということになります。

では、買い手側のお客様にとって、あなたが選んだ売却担当の営業マンの何が影響するのでしょうか。何が関係してくるのでしょうか。

答えは「情報」です。

一例をお伝えしますので、イメージして欲しいのですが、
買うお客様は、買い手が選んだ不動産会社を信頼して、物件を探しています。

買い手の不動産会社にとっては、案内する物件は「初めて」見る事になります。

数多くの物件を紹介しますので、ひとつ一つの物件の事は理解できません。

つまり、買手業者は絶対的に、あなたの物件の情報量が少ないのが現状です。

そこで、あなたの売却担当営業の出番になります。

あなたの物件のメリットとなる情報を、買い手の「不動産会社」へ色々と教えてあげたり、

買手側の業者が、内覧にお客様を連れてきた際には、そこで、買手業者に代わって情報発信やプレゼンテーションをしてあげます。

これが買い手と関係する「情報」のひとつであり、

この物件のプレゼンテーション力が、正に売却業者の役割なのです。

繰り返しますが、売り業者は、プレゼンをする人であり、情報を伝える人。

買手が、あなたの選んだ不動産会社を気にする事はありません。

プレゼンが、売り業者の役割なので、

あなたが、不動産会社を選ぶ上では、上手に情報発信ができる人を選ぶのもひとつです。

話が分かりやすい人、センスがありそうな人です。

今回の話は以上になります！

脳みそが、ぐちゃぐちゃになった人もいるのではないでしょうか。

会社の規模も大切ですが、買手目線で考えると、関係ありません。

個人の実力にも目を向けて、業者・担当営業を選ぶといいでしょう！

こちらのページは、住宅不動産の業界歴25年、
2000人を超える不動産売買の相談に関わり、
「自宅マンションを高く売る方法」の本を執筆をした
マンション売却の専門家である関谷健がお送りしました。

文責：宅地建物取引士　関谷健

以前、売却会社の「本当の役割」についてお伝えしました。

※ご覧になっていない方はこちらをクリック　→　記事へ

依頼した不動産会社が売ってくれる！

会社選びを、その目線だけ選ぶ、高く売る判断が出来ません。

どんな会社に頼んでも、情報が広く行き渡るようになっている業界がこの世界です。

大きな個人資産の売買の成果が、

会社の規模によって違ってきてしまうのは、

個人を守る国として、あってはならないと考えてきたからです。

よって、売却会社の役割は、売る事ではなく、「全国の全不動産会社が、買い手を探しやすくする為に、その販売をサポートする事が役割」であるので、その事を知った上で、売却を依頼する会社を選ぶ事が大切です。

他社をサポートして「共に売るスタンス」で仕事をする気がない営業マンは…

切り捨ててしまいなさい！笑

笑い事でないですね。あなたの大切な資産を売るために、役割を全うしないなんて、考えたくもありません。

ところが…

残念な事に、裏では「全く、そうしていない会社が多い」のが実態です。

さて今回は、素晴らしいレインズという仕組みがありながら、

これを活用しない業者が多いその理由や原因について、お話します！

別に不動産会社や不動産営業マンが

裏で何をしててもいいよ、という人は、これ以上先は読む必要はありません。

逆に

「不動産業界の裏事情は知っておきたい」「それに対する対処法はあるのか」など、興味ある方は、そのままお進みください。

裏行為が発生する背景

何故か。

情報を共有化する不動産会社専用サイト「レインズ」は、あなたをはじめ、顧客の利益を考えて、国土交通省が始めました。

でも、不動産会社の利益には、相反してしまう所があるのです。。。残念ですが。

以前にお伝えしましたが（詳しい記事「不動産会社の報酬」はこちら→記事へ）、１回の不動産取引の売買報酬金額は、売手3%、買い手3%と、合計物件価格の6%動きます。

売手側の業者は、成約すれば3%もらえます。

でも、できれば、できるだけ、自分達で買い手を見つけて、買い手側の3%も欲しい！利益を出したい！となります。

が、

一方のレインズは、自分の会社以外の全国の不動産会社に情報を提供し、それらの会社に買い手を探してください！というシステムになりますので、売り手側の不動産会社にとっては、プラスの報酬が得られない仕組みなんです。（がーん）

他社に情報を提供して、一般の方々に情報を届けてもらい、数多くある他社と共に、買い手を見つける事が、基本的な考えですが・・・

そうなると、レインズを利用すると買い手側３%の報酬は、他社が得てしまう為、

先に売却情報を手に入れている売手の不動産会社としては、メリットにはならない…と考えてしまう事は、不思議ではない事が分かります。

つまり、一般の人々の利益を考えて「レインズ」という仕組みを作ったのに、不動産会社が、自分達の利益だけを考えると「レインズをつかいたくない！」という矛盾が、この業界に生じています。

使わなければならないのに

「つかわない（活用したくない）」

これが、この業界で最も発生する裏行為であり裏話です。

しかも、アメリカをはじめとする諸外国のように、日本も双方代理（売り・買いの両方に係わる事）が禁止されていれば、日本の不動産会社も気持ちよ〜くレインズを活用するのに、不動産業者では双方代理が禁止されていないが故に、営業マンの私利私欲が芽生え、レインズの仕組みを活かさないのです！

あー、悲しいかな。これが、現実であり、「囲い込み」という言葉で、世間に広がってきています。

（※囲い込みの記事を知りたい方はこちら　→　他サイトへ）

実はもっとやっかいなのは、

この裏活動（レインズを使わない事）は、あなたには分からない。

そう、分からないのです。ぼーっとしていては。。。

何故ならレインズは、業者間のネットワークなので、一般の方には、分からない。

分からないからこそ、裏で悪いことを平気で行なっているのです。

あー、怖いです。

では次にいきましょう。

知っておきたい、不動産会社の裏事例

あなたが気が付かない所で、

不動産会社はどのような事をしているのでしょうか。

どのように買い手側の不動産会社を関わらせないようにしているのでしょうか。

これからお伝えする例は全て、

レインズがありながらも、自分達だけで買手を見つようとして、買い手側の報酬まで得ようとする実例です。

買い手業者（売り手業者以外の全国の不動産会社）を排除する事例ともいえます。

ちなみに、先にもお伝えしましたが、こちらでも、紹介されていますので、ご興味あればどうぞ。

https://diamond.jp/articles/-/69998　（週間ダイヤモンド　不動産会社の「囲い込み」）

さてレインズには、法律上掲載しなければいけませんので、大手を含め、掲載をしないということはしません。

では、法律があってもレインズを使わないとは、どのような事でしょうか。

「レインズから、すぐに落とす」

レインズに掲載すると、レインズへの「掲載証明書」がすぐに発行されます。その証明書は、あなたに「レインズに載せましたよ！」という証明になるのですが、

悪い営業は、一旦レインズには、掲載しますが、

その証明書を得た後、すぐに掲載を落として他社に情報がいかないようにするのです！

「載せた事は載せた」「すぐに落としたけど、載せた事は載せたでしょ！」という事です・・・。

「販売図面、販売チラシをのせない」

先程の例よりは、悪くはない事ですが、これまたよくあります。

レインズには、文字情報と図面情報を載せます。

買い手にとって必要な情報は、間取り図が書いてある図面情報です。いわゆる「販売図面」といって普通によく目にする不動産のA4チラシです。

これをワザと掲載しないで、他社が買い手に紹介しづらくします。

頻繁に行われています。地域にもよりますが、都心エリアは、販売開始して１か月以内は、３件に１件の割合です。

めちゃくちゃ多い！

レインズ上に図面を載せずに、他社が紹介しづらいようにイジワルする会社がめちゃくちゃ多いのです。

これは大手でもよく行われています。

表向きは、会社での図面作成中。つまり図面作成の準備中でレインズに図面を載せていない。

裏では、完成した販売図面で、チラシを出したりして、自社だけで、買い手を探している。

という状態です。

あなたの物件も、イジワルされているかもしれません。

レインズを活用していれば売れているかもしれないのに、レインズを活用せず、多くの不動産会社に知られない状態で、営業マンから「なかなか売れませんねえ、値下げしましょうか。買い取りましょうか」と言われているかもしれません。

建築業界でも、以前、一級建築士が、知らない所で耐震偽装をしていましたね。あなたの不動産も、気をつけたいものです。

レインズを活かさない（裏行為を続ける）と、どうなるのか。

レインズを活かさないと、どうなるかと言いますと、

高く売れないんです。

簡単にいうと、

営業が100人が販売するのと、営業５万人で販売するのと、

どっちが高く売れますか、と同じ。

全国に不動産会社は12万社とも言われていますので、

極端な話、全国で30支店ある某大手と仮に比較したとしても、

30社と120,000社。実に6000倍以上の差が出来てしまいます。

高く売る事を目的にしていないのなら、別に問題にする事はありません。

価格を下げれば、スーモなどのネット掲載もありますので、

レインズを活かさなくても、1人くらいのお客様は見つけられるでしょう。

でも、相場より、より高く売りたい！

1人のお客様が、ぐぐぐーっと

手を伸ばして買ってくれる人を探すには、市場が一番広いレインズを活かさないと、高くは売れないと私は思います。

レインズを活かさないと、売れるかもしれないけれど、

高くは絶対に売れないのです。

さて話を戻して、一番行われている悪行をお伝えします。

他社からの問い合わせを、流す

売手の不動産会社の役割は、売る事ではなく、「他の不動産業者が売りやすいようにサポートする事」とお伝えしました。

つまり、あなたの物件の「総合窓口」です。

なので、

レインズに掲載すると、他社から「物件状況」の問い合わせを受付ます。

物件の状況確認とは、

1、まだ売れておらず、販売中か。

2、申込中で、具体的な検討者がいるのか。

3、契約予定で、契約の数日前の為、販売を一時中止しているのか。

4、契約済なのか。

お客様へ物件を紹介する前に確認の問い合わせをします。

売れてしまっている物件を、お客様に紹介したら失礼ですから、「物件の状況確認」をしなければ紹介する事はできません。また、売れていなくても「申込」や「契約予定で」あれば、お客様にお伝えしなければいけません。

とにかく、この世に1つしかないので、物件の状況を知っている「総合窓口」で確認をします。

ところが・・・

申込も何も入っていないのに、

契約予定でもないはずなのに、

窓口がこういう答え方をするのです。

「申込入ってます」

「契約予定です」

……

無言になるほど、信じられないのですが、頻繁にあります。

最近は、「担当者確認です」と言われます。

つまり、会社として電話に出た事務員が堂々と「契約予定です」とウソを言えないので、

担当している営業マンの口からウソを言わせる、もしくは、担当者が自由に答えていい、という技です。

我々もプロなので、ウソをついている事はわかりますが、

これ、どうしようもないのです。

もし、あなたの資産が、このような扱いをされているか心配であれば、不動産屋のフリして電話してみてください。

「〇〇不動産の〇〇です。物件確認ですが、いいでしょうか」

と、こんな感じで始め、このあと、あなたの物件をと価格を言えばいい。

「〇区赤坂〇丁目の、パークマンション△△の〇階、価格○○万円です」

そして

先程の返答だったら、

速攻、媒介（仲介）契約をやめてください。

解決策

このような事をされたら、どう思いますか。

先ほど、あなたが電話する事で、発見する事ができるとお伝えしましたが、この「レインズを活かさない事例」以外にも、色々な改善が必要な業界であり、その改善の一つ一つの積み重ねが、高額売却へとつながると思います。

解決策は、こちらのページに記載していますので、ご覧ください。

「囲い込み問題」から身を守る方法　←クリック

ここまで、しっかり読んできた人は、この記事が何より重要かと思います。

また、少し宣伝になりますが、

私は普段、不動産取引の仕事をしている上で、このような悪行に何度も何度も遭遇してきました。つまり、不動産の悪行を発見できるのは、不動産会社なのです。

そこで、そのサポートを行う「チェックサービス」の提供しています。

首都圏エリア以外で、関谷の力も借りたい人は、ご利用ください。

興味がある方は、こちら、第３者チェックサービス「売却パートナー」をご一読くださいませ。

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こちらのページは、住宅不動産の業界歴25年、
2000人を超える不動産売買の相談に関わり、
「自宅マンションを高く売る方法」の本を執筆をした
マンション売却の専門家である関谷健がお送りしました。

文責：宅地建物取引士　関谷健