当社は大手ではありません。
個人の専門家（税理士・弁護士など）という立場で活動していますので、ボジショントーク的な内容になります。
自宅マンションを売ろうかな、と思ったとき。
多くの方が最初に気にするのが、「やっぱり大手の不動産会社が安心なのかな？」という点だと思います。
テレビCMもよく見るし、駅前にも店舗がある。
確かに、大手にはそれなりの安心感があります。
ただ、結論から言うと、自宅マンションの売却において「会社の規模」は、そこまで重要ではありません。
もっと大事なのは、「誰が担当になるか」です。
不動産売買は、会社が売ってくれるようで、実際は「人が売る」仕事です。
まず知っておいてほしいのは、不動産業界には「みんなで売る」仕組みがある、ということ。
レインズという共通のネットワークを使って、物件情報は他社とも共有されます。頼んだ会社だけが売るのでないという事です。
どういう事？と思われた人もいるかと思います。詳細は割愛しますが、自宅（マイホーム・自宅マンション）を消費者（不動産売買の素人）が売るにあたり、会社の規模によって売却情報の伝達・拡散に差が生じる事は消費者にとって不利になります。それを防止するための仕組みがレインズ（消費者の自宅は、みんなで売らなければならない）です。
これは法律で決められている仕組みなので、会社の大きさに関係なく、同じ市場で勝負ができます。
つまり、「大手じゃないと買主が見つからない。高く売れない。集客できない」ということはありません。
それなのに、なぜか会社の規模ばかりが気になってしまう。
これは、会社の名前と営業マンの実力を、無意識にセットで考えてしまうからだと思います。
でも実際には、大手だからといって、経験豊富な営業マンが必ず担当になるわけではありません。
入社して間もない人が担当になることも、普通にあります。上司の顔を伺いながら営業マンが保身に走り、好き勝手いうかもしれません。
一方で、中小の不動産会社には、大手で長年経験を積んでから独立したベテランもたくさんいます。
自分の名前で勝負している分、ひとつひとつの取引に本気です。もちろん色々な人がいますので、中小の不動産会社が良いとも言えません（だから大手にいくかと思いますが）。
特に、自宅マンションの売却は、投資物件とはまったく別ものです。
利回りや数字の話だけではなく、「ここでどんな暮らしができるか」を伝える必要があります。
この“生活のイメージ”を言葉にできるかどうかで、売れる価格は大きく変わります。
ところが、不動産業者全体で見ると、自宅用マンションの売買を本業にしている人は、実は少数派です。
親切でも、誠実でも、この分野が得意でなければ、高く売るのは難しくなります。
だからこそ、見るべきポイントはシンプルです。
「この会社は有名か」ではなく、
「この営業マンは、自宅マンションをどう売ってきた人なのか」。
そして、最初から一人に決める必要もありません。
何人かと話してみると、考え方や提案の違いが、はっきり分かってきます。
その中で、「この人なら安心して任せられそう」と感じる人を選べばいいのです。
自宅マンションの売却は、生活そのものを扱う仕事です。
会社の看板よりも、人を見る。
それが、結果的に一番うまくいく近道だったりします。
宅地建物取引士
株式会社関谷健不動産販売 代表取締役
マンション売却カウンター運営
関谷 健
